Le Cabinet Esquisse conseil recherche pour l'un de ses clients, acteur majeur dans le secteur du retail, un(e) Directeur(trice) régional(e) des ventes Auvergne Rhône Alpes H/F.


Rattaché(e) au Responsable de Zone, vous êtes le lien opérationnel entre les équipes de la centrale et les équipes magasins. Vos interlocuteurs sont donc nombreux car vous êtes LE relais des stratégies et interagissez avec les différents services de la centrale, votre hiérarchie, vos collègues, les adhérents et les équipes magasins de votre région.


Votre mission principale est de développer le CA et la rentabilité des magasins de votre périmètre dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise. En véritable acteur/actrice terrain, vous aurez la responsabilité de plusieurs missions :

- Assurer avec fréquence les visites de magasins afin de poser le bon diagnostic, proposer un plan d'actions et être acteur dans sa mise en place ;

- Rédiger les comptes rendus de visite afin de formaliser vos préconisations, et suivre leur mise en oeuvre post passage (nouvelle visite et/ou management à distance) ;

- Vous approprier les stratégies nationales et faire adhérer vos interlocuteurs à celles-ci ;

- Etre en capacité d'argumenter et de trouver des solutions pour développer différents thèmes en lien avec le commerce : dynamisme commercial, merchandising, management, organisation, travail des indicateurs, force de vente, réception de marchandises... ;

- Analyser et trouver des solutions pour développer les indicateurs commerciaux principaux ;

- Gérer la mise en oeuvre des projets d'ouverture, d'agrandissement de transfert des magasins ;

- Former et accompagner les équipes dans la réalisation de ces projets ;

- Après quelques années d'expérience et de réussite dans le métier, participer à une mission transverse en lien avec les stratégies du groupe.